Каким образом продавать дорогие решения просто. Опыт оператора пропускных систем | Программа - 2019

- Мы расскажем, что такое СКУД как СЕРВИС и почему реально уменьшить стоимость владения в несколько раз.
- Мы покажем, как окупить вложения клиента за 6 месяцев.
- Мы представим, как выглядит партнерская модель для работы в сервисной схеме.
- Мы докажем, что на СКУД – управляющая компания может сделать суперкачественный доходный бизнес.

На собственном опыте мы продемонстрирует, как проходили этапы формирования предложения от составного предложения до уникального SAS-подхода. Расскажем, что именно нужно бизнесу от сложных инженерных систем, чтобы помочь монтажным организациям разговаривать языком бизнеса. Вместе посчитаем экономику клиента для разговора на уровне финансового директора. Проанализируем практики иностранных сервисных компаний.